Hoe beïnvloedt een loyaliteitsprogramma klantloyaliteit?
Het loyaliteitsprogramma is één van de bekendste instrumenten binnen loyalty marketing. In dit blog leggen we uit wat dit zo effectief maakt en hoe het invloed heeft op klantloyaliteit.
De Net Promoter Score (NPS), een metric die de laatste decennia enorm aan bekendheid heeft gewonnen en inmiddels niet meer weg te denken is uit klanttevredenheidsonderzoeken. Maar wat is de NPS precies, hoe kun je je eigen NPS berekenen en waar kun je het voor gebruiken? Dat kom je in deze blog te weten. Lees dus snel verder!
Wat is de NPS? Laten we beginnen bij het begin: Fred Reichheld, management consultant van het Amerikaanse Bain & Company, deed in samenwerking met het bedrijf Satmetrix in 2013 onderzoek naar de snelste en meest eenvoudige manier om klanttevredenheid en toekomstige groei te meten. De gewenste metric moest eenvoudig te berekenen én uit te leggen zijn. En zo was de Net Promotor Score (NPS) geboren. De NPS meet tevredenheid door te vragen naar de intentie van de klant om een product of organisatie aan te bevelen.
De achterliggende gedachte is simpel: als je graag een bepaald product gebruikt of zaken doet met een bepaalde organisatie, wil je dit maar al te graag delen met anderen. En juist omdat je niet ‘zomaar’ een product of organisatie aanbeveelt, zegt de NPS veel over iemands oprechte tevredenheid en loyaliteit. Dit in tegenstelling tot andere veelgebruikte metrics waaronder de Customer Satisfaction Score (CSAT) die naar een meer oppervlakkige vorm van tevredenheid vraagt. De CSAT is namelijk gericht op een emotie (en dus geen intentie) waardoor het minder goed in staat is om daadwerkelijke groei te voorspellen.
De NPS gaat dus over aanbeveelintentie. Maar hoe meet je de NPS precies? Nou, dat is eigenlijk heel eenvoudig. Je hoeft je klanten maar één, simpele vraag te stellen. Namelijk de volgende:
“Hoe waarschijnlijk is het dat u organisatie X zou aanbevelen aan vrienden, familie of collega’s?”
Klanten dienen de vraag te beantwoorden op een schaal lopend van 0 (zeer onwaarschijnlijk) tot en met 10 (zeer waarschijnlijk). Wanneer een klant een score geeft, kan hij / zij ingedeeld worden in een van de onderstaande drie categorieën:
De NPS wordt berekend door het aandeel promoters te verminderen met het aandeel detractors. Dit levert een netto score op die kan variëren van -100 tot en met +100. Wat een goede of een slechte score is hangt sterk af van je type organisatie en het type branche waarin je opereert. Zo behalen organisaties uit de financiële sector (zoals banken, verzekeraars, financiële instellingen) over het algemeen minder hoge scores dan organisaties uit de industriesector (zoals bouwbedrijven, staalbedrijven, etc.) en transport- & logistieksector (postbedrijven, vervoersbedrijven, etc.). Simpelweg omdat binnen sommige branches klanten minder snel tevreden te krijgen zijn. Daarnaast kunnen de scores sterk verschillen per land en per cultuur. In een openhartige en vriendelijke consumenten cultuur zal een organisatie een hogere NPS hebben, dan in een harde en zakelijk cultuur.
Weten hoe loyaal jouw klanten zich voelen? Ontdek het hier in deze whitepaper.
Weten hoe loyaal jouw klanten zich voelen? Ontdek het hier in deze whitepaper.
Wat een goede of een slechte score is hangt sterk af van je type organisatie en het type branche waarin je opereert. Zo behalen organisaties uit de financiële sector (zoals banken, verzekeraars, financiële instellingen) over het algemeen minder hoge scores (gem. + 8) dan organisaties uit de industriesector (zoals raffinaderijen, elektrotechnische en machine-industrie, voedings- en genotmiddelenindustrie, etc.) (gem. +27) en de transport- & logistieksector (postbedrijven, vervoersbedrijven, etc.) (gem. +15). Simpelweg omdat binnen sommige branches klanten minder snel tevreden te krijgen of te houden zijn. Daarnaast kunnen de scores sterk verschillen per land en per cultuur. In een openhartige en vriendelijke consumenten cultuur zal een organisatie een hogere NPS hebben, dan in een harde en zakelijk cultuur.
Met wat voor NPS je ook eindigt, positief of negatief, het is belangrijk dat je er wat mee doet. Door contact op te nemen met ontevreden (of juist hele tevreden) klanten weet je wat er speelt, waarom klanten een bepaalde ervaring hebben gehad en hoe je dit kunt verbeteren.
Maar wanneer je feedback niet opvolgt, is de NPS niets meer dan een cijfer. Het geeft weliswaar een indicatie van de klanttevredenheid, maar je beschikt dan nog niet over concrete inzichten om die score te verhogen. Het is daarom belangrijk dat je weet wat je klanten denken en waarom ze die score geven. Alleen dan kan de NPS echt gaan leven binnen jouw organisatie.
Om te weten te komen waarom klanten ontevreden (of juist tevreden) zijn, is het verstandig om een toelichtingsvraag te stellen nadat een klant zijn / haar NPS score heeft gegeven. Dit kan zowel een open als gesloten toelichtingsvraag zijn. Vooral wanneer klanten de moeite hebben genomen om een open tekstveld in te vullen, verdienen zij het ook om terugkoppeling te krijgen. Hiermee laat je zien dat je de feedback van je klanten serieus neemt wat doorgaans zeer gewaardeerd wordt.
De NPS is een metric die gebruikt kan worden voor het opvolgen van ontevreden klanten, maar ook een metric die aangeeft hoe je organisatie overall genomen presteert. Door de NPS structureel of periodiek te meten kom je te weten hoe de klanttevredenheid zich over tijd ontwikkelt en daarmee ook de prestaties van je organisatie. Om de NPS gericht te kunnen verbeteren en exact te weten te komen op welk punt de klant enthousiast wordt of juist afhaakt, is echter meer diepgang nodig. Het stellen van specifiekere vragen ten aanzien van je producten, diensten of acties gaan helpen om gerichtere verbeterslagen te kunnen maken. Maar het uitvragen, monitoren en opvolgen van de NPS is in ieder geval een begin!
Wil je weten welke metrics nog meer geschikt zijn om klanttevredenheid en -loyaliteit te meten? Lees dan onze whitepaper ‘Hoe loyaal voelen jouw klanten zich?’.
Start direct met Loyalty Marketing
Hoe kunnen wij jou helpen met jouw loyaltyvraagstuk? Neem contact met ons op!
Het loyaliteitsprogramma is één van de bekendste instrumenten binnen loyalty marketing. In dit blog leggen we uit wat dit zo effectief maakt en hoe het invloed heeft op klantloyaliteit.
Een traditioneel marketingplan laat bestaande klantrelaties vaak onderbelicht. Op dit vlak laten organisaties kansen liggen. Een Loyalty Marketing Plan helpt deze kansen te identificeren.
Veel bedrijven streven naar een hoge klanttevredenheid. Maar tevreden klanten zijn nog geen loyale klanten. Hoe dat zit, ontdek je in dit blog.
Powered by:
Een initiatief van Dunck Loyalty
Powered by:
Een initiatief van Dunck Loyalty
© Copyright – Dunck B.V.
Wij helpen je graag verder met jouw loyaliteitsvraagstuk! Laat hieronder je gegevens achter en wij nemen zo snel mogelijk contact met je op!
Bel of je mail je ons liever? Dat kan natuurlijk ook!
Bel of je mail je ons liever? Dat kan natuurlijk ook!
Doe hieronder snel jouw sollicitatie. Door je gegevens achter te laten weten wij wie jij bent en kunnen wij contact met je opnemen. Binnen 14 dagen nemen wij jouw sollicitatie in behandeling.
